Πουλήστε προϊόντα ή υπηρεσίες στο διαδίκτυο

Αν έχετε ηλεκτρονικό κατάστημα, θα ξέρετε ότι η πώληση είναι απαιτητική διαδικασία.
Εδώ, θα απαντήσουμε σε διάφορα ερωτήματα:
Πώς θα προωθήσετε καλύτερα προϊόντα αλλά και ειδικές προσφορές;
Υπάρχει τρόπος να προβλέψετε ποια προϊόντα θα έχουν επιτυχία;
Πώς να προβάλετε προϊόντα σε κάποιον που πιθανως να μην τα έψαχνε ποτέ;

Το πρώτο βήμα είναι να έχετε ένα λειτουργικό ηλεκτρονικό κατάστημα.
Προϊόντα τακτοποιημένα σε κατηγορίες και υποκατηγορίες, όμορφα παρουσιασμένα και εύκολη πλοήγηση. Η προώθηση των προϊόντων σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα δεν διαφέρει πολύ από αυτή που γίνεται σ’ ένα φυσικό κατάστημα. Στο φυσικό κατάστημα κοιτάζετε τη βιτρίνα. Ε το ίδιο συμβαίνει και στο ηλεκτρονικό.
Για παράδειγμα τον Σεπτέμβριο το site με τα ελληνικά σουβενίρ μπορεί να προβάλλει στην αρχική του σελίδα εκπτώσεις σε χειροποίητα κοσμήματα για να προσελκύσει τους τουρίστες του φθινοπώρου. Αυτό είναι ένα παράδειγμα προώθησης προϊόντων.

Η προώθηση αυτή μπορεί να έχει ως στόχο την απαλλαγή από παλιό απόθεμα ή την προβολή ενός προϊόντος που θέλετε να δουν περισσότεροι πελάτες.

To να χρησιμοποιήσετε ένα τμήμα της αρχικής σελίδας για να προβάλετε ένα προϊόν ή μια διαφήμιση που οδηγεί σε μια ειδική σελίδα προορισμού μπορεί να αποδειχτεί εξαιρετικα αποτελεσματικό σε πωλήσεις.

Και τώρα θα προκαλέσω τη φαντασία σας.
Σκεφτείτε ότι περπατάτε στο δρόμο, μπαίνετε σε κατάστημα με σουβενίρ και καθώς περπατάτε στους διαδρόμους και κοιτάζετε τα ράφια του, όλα τα προϊόντα και οι προσφορές μεταμορφώνονται μαγικά ανάλογα με τις επιθυμίες και τα ενδιαφέροντά σας.

Αυτό που είναι φανταστικό στον αληθινό κόσμο, είναι αληθινό στο ψηφιακό κατάστημα! Καθώς οι επισκέπτες περιηγούνται στις σελίδες του site σας, εσείς συλλέγετε δεδομένα σχετικά με τα ενδιαφέροντά τους. Τώρα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτά τα δεδομένα, για να προβλέψετε τιείναι πιθανό να τους ενδιαφέρει στη συνέχεια.

Σκεφτείτε την τελευταία φορά που κάνατε μια αγορά στο διαδίκτυο. Μπορεί να εμφανίστηκαν “προτεινόμενα προϊόντα” λίγη ώρα αφότου ασχοληθήκατε με συγκεκριμένα προϊόντα ή τα προσθέσατε στο καλάθι σας. Για παράδειγμα, αν ήσασταν σε ένα site με ελληνικά σουβενίρ και κοιτάζατε ένα χειροποίητο σκουλαρίκι, μπορεί να σας εμφανίστηκε λίγη ώρα μετά, προώθηση για το αντίστοιχο βραχιόλι. Πώς γίνεται;
Οι εταιρίες που παρέχουν ταμειακές υπηρεσίες, δηλαδή τα καλάθια αγορών, όπως το WordPress, Magento, το Volusion, το Prestashop και το Shopify προσφέρουν αυτή τη δυνατότητα.

Πώς να προβάλετε προϊόντα σε κάποιον που πιθανά να μην τα έψαχνε ποτέ ;

Ας υποθέσουμε ότι ένας Ισπανός τουρίστας επισκέφτηκε την Ελλάδα πριν από καιρό και αγόρασε σουβενίρ από το κατάστημά σας για τους φίλους του.
Ένας από τους φίλους του ενθουσιάστηκε με το δώρο και αποφάσισε να επισκεφτεί το ηλεκτρονικό σας κατάστημα για να αγοράσει ένα αγαλματίδιο για μια φίλη του. Μπορεί, όμως, να μην έχει σκεφτεί ότι στη φίλη του θα άρεσε πολύ ένα χειροποίητο ελληνικό κόσμημα. Τώρα είναι η τέλεια στιγμή για να του το υπενθυμίσετε. Έτσι μπορείτε να αυξήσετε τις πωλήσεις σας.

Το e-commerce σας προσφέρει πολλούς εξαιρετικούς τρόπους να διασφαλίσετε ότι οι πελάτες σας βλέπουν τα προϊόντα που θέλουν στο site σας.
Δημιουργήστε μια διαδικτυακή βιτρίνα για τα προϊόντα σας, και χρησιμοποιήστε τα δεδομένα που έχετε για να προτείνετε στους πελάτες σας αυτό που επιθυμούν.

 

ΠΗΓΗ: Google Digital Marketing – Βασικές Aρχές του Ψηφιακού Μάρκετινγκ της Google

Photo by Clay Banks on Unsplash